Somos la plataforma de IA legal líder en Latinoamérica, utilizada por más de 25.000 abogados en Chile, Perú, Argentina, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Uruguay, México y Brasil. Con más de 300 clientes corporativos, estamos creciendo en la región y buscamos a una persona para impulsar nuestra expansión en Brasil.
Sobre el rol
Como SDR para Brasil, serás responsable de generar oportunidades comerciales y conectar con potenciales clientes corporativos y estudios jurídicos. Investigarás cuentas, identificarás a las personas clave y abrirás conversaciones para acercarles el valor de nuestra plataforma de IA legal.
Trabajarás de manera cercana con los equipos de Ventas y Marketing, aportando información sobre el mercado brasileño y contribuyendo a mejorar nuestros procesos de prospección y generación de demanda.
Responsabilidades
Investigar empresas y estudios jurídicos para identificar oportunidades de negocio en Brasil.
Contactar potenciales clientes mediante distintos canales, como correo electrónico, teléfono y redes profesionales.
Calificar prospectos y comprender sus necesidades para determinar su encaje con nuestra plataforma.
Coordinar reuniones calificadas para el equipo comercial y dar seguimiento a las oportunidades generadas.
Registrar y mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM.
Colaborar con Ventas y Marketing en la ejecución y mejora de campañas de generación de demanda.
Compartir aprendizajes sobre el mercado, las necesidades de clientes y las objeciones más frecuentes.
Requisitos
Experiencia en ventas, desarrollo comercial, prospección o generación de demanda.
Portugués fluido y capacidad para comunicarte con clientes en Brasil.
Español conversacional para colaborar con el equipo regional.
Habilidades de comunicación, escucha activa y construcción de relaciones.
Organización y constancia para gestionar múltiples prospectos y seguimientos.
Autonomía, curiosidad y motivación por aprender sobre tecnología e inteligencia artificial aplicada al ámbito legal.
Comodidad trabajando en un entorno dinámico, con objetivos claros y procesos en evolución.
Deseable
Experiencia en empresas SaaS, startups o venta de soluciones tecnológicas B2B.
Conocimiento del mercado legal brasileño o experiencia vendiendo a estudios jurídicos y equipos legales corporativos.
Experiencia con herramientas CRM y plataformas de prospección comercial.
Qué ofrecemos
La oportunidad de contribuir directamente a la expansión de una plataforma de IA legal en Brasil.
Un entorno de trabajo dinámico, con estructura plana y colaboración directa entre equipos.
Espacio para proponer ideas, asumir responsabilidades y crecer junto con la compañía.
Modalidad de trabajo híbrida (Sao Paulo) y flexible.
Vacaciones ilimitadas.