Growth Engineer

Somos la plataforma de IA legal líder en Latinoamérica, utilizada por más de 25.000 abogados en Chile, Perú, Colombia, Argentina, Uruguay, Costa Rica y Ecuador. En menos de un año hemos sumado más de 300 clientes corporativos y contamos con el respaldo de Carey, Buenaonda (ex fundadores de Cornershop by Uber) y Platanus Ventures.

Buscamos a alguien que entienda que el crecimiento no se compra con más ejecutivos, sino que se construye con tecnología. Tu misión es escalar la venta de Magnar con Ingeniería, haciendo que nuestra operación comercial sea lo más escalable posible, automatizando procesos de GTM (prospección, ventas y customer success) y generando herramientas que multipliquen el impacto del equipo.

Serás el puente entre Tecnología y Revenue: entiendes el negocio, sabes construir, y no le tienes miedo a experimentar con IA, automatizaciones y agentes. Estarás a cargo de maximizar el resultado de nuestros ejecutivos comerciales, trayéndoles clientes directamente a la mesa apalancándote en la tecnología. También automatizarás procesos repetitivos o que representen un cuello de botella para escalar nuestras ventas.

Hasta ahora, Magnar ha crecido casi exclusivamente gestionando una demanda inbound creciente, y si bien hemos construido varios flujos de asignación y touchpoints que nos aceleran el proceso de venta, todavía necesitamos construir ciertos "building blocks" clave para un sistema escalable. Growth es responsable por sentar esas bases sólidas para luego priorizar iniciativas clave para habilitar el crecimiento usando tecnología de punta.

1. Infraestructura de datos y CRM

• Diseñar sistema de asignación de leads que maximice la eficiencia de los equipos, y asegure ownership de cada cliente.

• Automatizar trazabilidad en el CRM para que el equipo dedique su tiempo a lo que hace mejor: vender. Queremos evitar registrar cosas manualmente o estar preocupados de no duplicar gestiones con otros ejecutivos.

• Crear señales de calificación de prospectos.

• Identificar y atacar segmentos B2C con outbound automatizado. Actualmente miles de abogados nos tocan la puerta sin un plan empresarial y sin que nadie les vaya a vender, y es una gran fuente de leads para B2B. Queremos maximizar este flujo para acelerar el crecimiento.

2. Automatización de prospección

• Desarrollar agentes de prospección multicanal, utilizando tecnología de punta para flujos conversacionales por correo, chat y llamadas.

• Construir y enriquecer bases de datos con herramientas de enrichment para obtener datos de contacto (teléfonos, emails, señales de intención).

• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal (WhatsApp, LinkedIn, email) integradas al CRM.

• Implementar LLMs como juez de calidad para validar que las secuencias tengan sentido antes de ejecutarse.

3. Herramientas y material comercial

• Crear herramientas que simplifiquen la gestión del equipo comercial (ej: generación rápida de presentaciones, resúmenes de cliente, one-pagers).

• Automatizar la preparación de reuniones y seguimiento post-contacto.

• Reducir las tareas manuales del equipo para que los ejecutivos se enfoquen en cerrar, no en operar.

4. Análisis e iteración

• Monitorear la operación comercial, identificar cuellos de botella y atacarlos con soluciones de ingeniería.

• Tomar decisiones de build vs buy para maximizar impacto y velocidad, sin sacrificar calidad de servicio.

• Medir el impacto de cada automatización y proponer mejoras continuas.

• Reportar métricas clave del funnel de crecimiento.

Imprescindible

• Experiencia en lenguajes de programación: JavaScript y/o Python.

• Capacidad de desarrollar software con alto foco en el usuario, optimizando el ROI y payback. Implica hacer tradeoff entre construir código de producción vs armar algo rápido e iterar.

• Experiencia construyendo automatizaciones y flujos con herramientas como n8n, Make, Zapier o similares.

• Experiencia usando LLMs (OpenAI, Anthropic, etc.) para resolver problemas reales, no solo experimentar.

• Habilidades comunicacionales sólidas, e interés por trabajar en equipos multidisciplinarios.

• Capacidad de levantar y estructurar bases de datos de prospectos.

• Mentalidad de producto: no solo ejecutas, propones y diseñas soluciones con perspectiva de cliente.

• Mentalidad experimental: trabajas en base a hipótesis estructuradas e iteras rápido en vez de preparar planes perfectos y extensos. Documentas los aprendizajes y mejoras con cada iteración.

Nos llamaría mucho la atención

• Manejo de APIs REST, y experiencia diseñando e implementando interfaces con JavaScript, HTML, CSS.

• Systems thinking: capacidad demostrada de visualizar los problemas a través de distintos dominios del negocio y construir capacidades que permiten que cada equipo se pueda mover más rápido.

• Experiencia en startups B2B SaaS o en roles de Revenue Operations / Sales Ops.

• Alto nivel de autonomía demostrado, liderando y ejecutando proyectos de punta a punta. Sin miedo a equivocarse e iterar rápido.

• Conocimiento del ecosistema legal o de ventas a empresas.

• Experiencia con agentes de voz (ElevenLabs, Bland, Vapi o similares).

• Trabajo previo con CRMs como HubSpot o Salesforce, o construcción de sistemas similares a medida.

• Entiendes el negocio detrás de la tecnología y sabes priorizar lo que tiene impacto real.